澳门新葡亰平台游戏app活跃用户数量同比翻番,寺库超越之道

原标题:寺库超越之道:Q2活跃用户翻一番,连续八个季度盈利

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中新网9月7日电
9月6日,寺库集团(NASDAQ:SECO)公布了2018年第二季度未审计财报。财报显示,2018年第二季度,寺库总净收入为12.201亿元人民币(约合1.844亿美元),同比增长55.5%;第二季度GMV收入为16.534亿元人民币(约合2.499亿美元),同比增长44.7%;按照非美国通用会计准则调整后净利润4100万元人民币,同比增长42.4%。

「创业最前线」特约记者|阿火

2018年第二季度财报亮点:

本文系作者原创,转载请申请授权

2018年第二季度GMV收入为16.534亿元人民币(约合2.499亿美元),较2017年第二季度的11.426亿元人民币增长44.7%。

核心提示:

2018年第二季度订单总数为45.59万,比2017年第二季度的30.46万增长49.7%。

· 面对YNAP退市,寺库如何进一步抢占市场份额?

2018年第二季度活跃用户数量从2017年第二季度的12.93万增加到25.55万,增长97.6%。

· 上市一年多以来,寺库引入了哪些战略资本?

2018年第二季度总净收入为12.201亿元人民币(约合1.844亿美元),比2017年第二季度的7.847亿元人民币增长55.5%。

· 寺库如何找准难得的时机提升国际品牌形象?

2018年第二季度毛利率为18.3%,2017年第二季度为16.5%。

· 2018年以来,奢侈品电商竞争的未来格局如何?

2018年第二季度净利润增长26.4%,从2017年第二季度的2880万元人民币增至3640万元人民币。

· “品牌直签+海外直采”模式取得哪些效果?

非公认会计原则净收入从2017年第二季度的2880万元人民币增长42.4%,至2018年第二季度的4100万元人民币。

· 号称“精品生活方式”的寺库在上游供应链上打法如何?

寺库集团董事长兼CEO李日学表示,“很高兴看到寺库在2018年第二季度继续保持强劲的增长势头,寺库的总净收入和GMV同比分别增长了55.5%和44.7%。第二季度取得的成绩也再次表明寺库处于中国在线奢侈品和服务行业的领先地位,并且反映出寺库不断在整合线上线下平台改善购物体验,扩大高端产品和服务的范围和加强技术能力。

就像种了一棵树,十年后枝繁叶茂了。

未来寺库将继续致力于和优质的合作伙伴建立稳固的合作关系,以提高品牌知名度,并进一步加强寺库在奢侈品领域的领先地位。对于合作伙伴,我们对此前L
Catterton和京东的投资表示感谢,同时也对全球消费者、以及奢侈品和电子商务领域的商业合作伙伴表示感谢。在第二季度,大量知名的时尚和奢侈品牌加入了寺库的线上线下整合平台,进一步证明了寺库给中国奢侈品消费者带来的独特价值。

今年正是寺库十周年,十周岁的寺库正在开花结果。而让这棵树茁壮成长的,正是严谨而有效的“精品电商”战略。

澳门新葡亰平台游戏app,中国的奢侈品市场将继续推动全球奢侈品市场的发展,同时我们也有信心通过寺库的战略联盟和优质的购物体验来服务更多高端客户。寺库未来将获得更多的行业认可,吸引更多的时尚品牌入驻平台,进一步抓住中国消费者对高端产品和服务日益上涨的需求。寺库多管齐下的业务战略将在不久的将来实现更加强劲的增长。”

9月6日,寺库发布二季报,业绩表现一扫行业颓势,显示了稳健的增长轨迹。这表明寺库精品生活电商的战略定位愈发清晰,并在全球电商市场上打开了一片新天地。

寺库集团CFO陈少军表示:“寺库在推进战略目标扩展的同时,我们对2018年第二季度的运营和财务表现感到满意,这显示了稳健的增长轨迹。今年第二季度,寺库实现净收入12.02亿元人民币,毛利率比去年同期增长180个基本点。寺库继续提高了运营效率和盈利能力,实现非公认会计准则净利润同比增长42.4%。随着寺库继续追求强劲的增长路径,并探索有价值的合作伙伴关系,以增强寺库的产品品类和加强品牌合作关系,预计在未来几个季度将持续保持营收和净利润的上涨。”

寺库集团董事长兼CEO李日学表示,“很高兴看到寺库在2018年第二季度继续保持强劲的增长势头,寺库的总净收入和GMV同比分别增长了55.5%和44.7%。”

近期发展

市场对于寺库二季报的反应如何?我们来看股价走势。9月7日,寺库大涨6.67%,说明财报利好正在被市场消化。需要说明的是,目前寺库用户2000万,客单价3750元。这一数值已经抢占据高端消费品市场的风口。

今年8月,L Catterton
Asia和京东完成了1.75亿美元对寺库的投资,发行了3年期可转换债券。寺库还分别与L
Catterton和京东签订了商业合作协议,这将使寺库能够吸引更多国际领先的时尚和奢侈品品牌,进一步提升寺库在中国奢侈品和时尚消费者中的影响力。L
Catterton Asia是全球最大、最专注于消费者的私募公司的L
Catterton的亚洲子公司,由Catterton、LVMH集团和Arnault集团组成。

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2018年第二季度,寺库开拓了与35个国际顶级设计师品牌的直接合作,如Stella
McCartney, Alexander Wang和著名的意大利瓷器品牌Richard
Ginori等。在中国传统设计领域,寺库开拓了120个中国传统元素品牌的合作,涵盖服装、珠宝、艺术品和茶类。此外,英国领先的生活方式时尚品牌Mulberry在8月初正式入驻寺库平台。Mulberry在寺库平台上首次亮相,寺库也成为了Mulberry限量版包包“Amberley”在七夕节的独家网络合作伙伴。

一、Q2亮点——连续八个季度盈利

今年以来的两个季度,寺库财报业绩一浪高过一浪。从去年以来,寺库连续八个季度盈利。

2018年Q1,寺库营业收入为8.025亿人民币,增长42.8%。Q2营收为12.201亿元人民币,比2017年第二季度的7.847亿元人民币增长55.5%。

寺库方面表示,业绩增长主要得益于,Q2期间活跃客户总数和订单总数大幅增长。

根据财报数据,寺库Q2订单总量为45.59万份,较去年同期的30.46万份增长49.7%;活跃用户数量为25.55万人,较去年同期的12.93万人增长97.6%。

公司预计,Q3净营收将在人民币13.4亿元至人民币1.37亿元之间。这意味着寺库今年全年的业绩增长非常强劲,一举成为潜力巨大的独角兽。

寺库第二季度财务业绩梳理如下:

①商品交易总额(GMV)为16.534亿元(约合2.499亿美元),较去年同期的11.426亿元增长44.7%

②总订单数为45.59万,较去年同期的30.46万增长49.7%

③活跃用户数为25.55万,较去年同期的12.93万增长97.6%

④总净营收12.201亿元(约合1.844亿美元),较去年同期的7.847亿元增长55.5%,增长主要得益于总订单量和总活跃用户数增加。

⑤Q2的毛利率为18.3%,上年同期为16.5%。

技术和内容开发费用2030万元(约合310万美元),较去年同期的1450万元增长40.0%。

⑦净利润为3640万元(约合550万美元),较去年同期的2880万元增长26.4%

⑧截至2018年6月30日,寺库持有的现金、定期存款、限制性现金为4.442亿元(约合6710万美元)。

随着阿里、京东等大玩家入局,奢侈品电商竞争愈加激烈。可喜的是,高端电商领域正在强势杀出一匹黑马。连续8个季度的增长态势表明,寺库抢占了在线奢侈品电商的领先地位。

与此同时,寺库不断通过整合线上线下平台,从而改善购物体验,扩大高端产品供应以及加强技术研发。

业内认为,寺库超过2000万用户群皆为高黏性用户,新引入的品类符合“精品生活方式”的定位,将不断提升用户重复购物比例,从卖奢侈品升级为售卖“精品生活方式”。

这些高端消费人群是天猫等平台难以达到的,一旦扩大品类覆盖,并构建“高壁垒”的篱笆,不仅提高用户对平台的忠诚度、依赖度,还将定义全新的市场。

2018年7月,寺库与中国纺织集团巨头山东如意集团签署了战略合作伙伴关系。通过此次合作,两家公司将利用各自在品牌、技术、网络、渠道管理等方面的资源和专业知识,共同打造全球全渠道的时尚供应链,在品牌运营、大数据、智能制造、智慧新零售等领域进行深度合作。

二、精品电商战略:构造高端“壁垒与生态”

二季报发布的同时,寺库董事会总结了二季度的精品电商战略。

寺库集团董事长兼CEO李日学表示,“对于合作伙伴,我们对L
Catterton和京东的投资表示感谢;同时也对全球消费者、以及奢侈品电商合作伙伴表示感谢。”

李日学在财报电话会上总结了寺库新的高端战略,主要包括以下几方面:

· 大量时尚和奢侈品牌加入寺库的线上线下整合平台,证明寺库的独特价值。

· 我们有信心通过寺库的战略联盟和优质的购物体验,来服务更多高端客户。

· 寺库未来将吸引更多时尚品牌入驻平台,抓住消费者对高端产品的需求。

· 寺库多管齐下的业务战略,将在不久的将来实现更加强劲的增长。

最新进展表明,奢侈品电商的大环境越来越利于寺库扩大规模。在政策红利和资本助推下,中国奢侈品电商的“第二春”即将到来。

事实上进入2018年,奢侈品电商又热起来。无论是京东、阿里、唯品会等综合电商平台,还是寺库、魅力惠等奢侈品市场的垂直电商,都开始加码布局。

恰逢国际市场上,Yoox Net-a-porter Group
SpA(以下简称YNAP)宣布在米兰证券市场停止交易,退出资本市场。至此,寺库成为全球奢侈品上市的唯一电商。

统计数据表明,中国境内奢侈品市场潜在规模至少2700-3000亿元。其中近1000亿元的市场增量,将是寺库的主要战场。

为了面对竞争,寺库在上游的商品供应链上练习内功,确保商品100%为正品,构建了极高的行业“壁垒”。8月初,英国领先的生活方式时尚品牌Mulberry正式入驻寺库平台。

2018年第二季度,寺库开拓了与35个国际顶级设计师品牌直接合作,如Stella
McCartney, Alexander Wang和著名的意大利瓷器品牌Richard
Ginori等。2018年第二季度,寺库与88家欧洲买手代理商合作,主要涉及服装和鞋类产品,以提高寺库的全球供应链能力和库存深度。

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为了庆祝成立十周年,寺库发起
“618”和“707”促销活动。得益于这些推广活动,寺库的活跃用户总数在2018年第二季度同比增长97.6%。

此外,中国人气偶像组合乐华七子NEXT在2018年第二季度作为“618”和“707”活动的品牌代言人。通过代言,寺库的品牌知名度得到提升,并进一步扩大了其在中国年轻一代中的影响力。

据介绍,截至目前寺库与超过3000个高端品牌达成合作,汇聚来自全球的30万件商品,包含VERSACE、Armani、Ferragamo、Tod’s、Lanvin、Roger
Vivier等超百个国际硬奢品牌核心品类入驻。

寺库的广告客户增加了多个顶级品牌,包括马爹利、保时捷、大众CC、嘉里地产和红星美凯龙等。此外,寺库的大数据驱动营销和广告解决方案已经服务于14家互联网内容提供商,包括网易云音乐、微众银行和VIPKID等。

通过与奢侈品和电子商务领域的高端合作伙伴(如L
Catterton、京东)建立关系,寺库获得了巨大的品牌认知,并进一步提升了在国际奢侈品消费领域的声誉。

而国际奢侈品品牌挑选电商,更多的是看美誉度、调性、细分人群。那么,增强在奢侈品领域的影响力,就成了寺库的“重要一课”。

为了庆祝成立十周年,寺库还发起了
“618”和“707”促销活动。得益于这些推广活动,寺库的活跃用户总数在2018年第二季度同比增长97.6%。此外,中国人气偶像组合乐华七子NEXT在2018年第二季度作为“618”和“707”活动的品牌代言人。通过代言,寺的品牌知名度得到提升,并进一步扩大了其在中国年轻一代中的影响力。

三、盈利前景良好:寺库估值80-100亿元

目前,海内外资本市场非常关注寺库第三季度的经营状况。

据Q2财报预计,2018年第三季度的净收入总额将在13.4亿和13.7亿元人民币之间,同比增长约36%至40%。客观的说,这一数据仍然预计高达40%左右的增速,表现出来非常强劲的经营能力。

Q2财报显示,高端消费的生态建设是寺库目前的重中之重。这主要包括——

1)一方面,业绩增长证明了奢侈品电商的造血能力和潜力;

2)具备市场、品类、供应链、渠道等新生态协同战略,正在推动寺库爆发越来越强的产业力量。

3)寺库提供的远不止于奢侈品,而是一套针对精英人群的高品质商品和生活服务。

4)通过投融资、海内外市场、战略合作、业务升级等方式,寺库不断拓展业务版图,完善高端服务生态体系建设。

5)寺库打造的是一个生态闭环,商业价值和潜力不断延伸。

种种数据显示,寺库在高端消费这个难以估值的大产业中,具备了其他竞品无法复制的生态优势。特别是寺库Q2的毛利率为18.3%,而上年同期为16.5%。再加上全球奢侈品上市电商仅剩一家,寺库价值几何?

招商证券在研报中针对寺库进行了财务分析,并认为——

1) 毛利率处于上升通道,产品结构调整以及平台化发展驱动;

2) 规模及效率提升,固定成本摊薄,精准化营销降低费用率;

3) 2016 Q3以来净利率由负转正,2017年Q3提升至3.5%,2018年将达5%以上。

业界分析人士认为,如果按照历峰集团和YNAP的交易比例计算,YNAP的整体市值为53亿欧元,约为417.2亿人民币(按1月24日汇率计算),YNAP的估值是其销售额的两倍。

根据这个情况来看国内奢侈品电商平台寺库,寺库的估值可以达到80-100亿元。随着YNAP退市,寺库则成为全球唯一一家奢侈品上市公司。显然,寺库的价值被严重低估。

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2017年9月,寺库登陆纳斯达克公开募股,成为公司发展的一个转折点,从而在国际电商市场产生了巨大的影响力。早在2017年IPO时,寺库全球化战略落地,国际站正式上线,服务对象主要面向于海外华人。一年多以来,这一战略吸引了大量高端消费人群。

目前电商平台已经过了野蛮生长期是一个不争的事实,精品电商平台异军突起,在非常短的时间里得到消费者认可。其核心价值就是,给消费者推荐有保障、有品味的好产品。

具体说,对于每年至少在电商平台消费在2-3万元的消费者说,可以明显感觉到,寺库正在改变那种捡便宜的购物习惯。而这些有效增值的流量,才是寺库未来的目标社群。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

在2018年第二季度,寺库与88家欧洲买手代理商合作,主要涉及服装和鞋类产品,以提高寺库的全球供应链能力和库存深度;寺库拓展了8家国内高端地产和房地产开发商的合作,包括北京万科和金地物业管理集团,以拓展线下业务,扩大品牌覆盖范围;寺库与星巴克中国合作,寺库会员可以在APP上兑换星巴克电子优惠券,并可以在全国3400多家星巴克门店兑换星巴克产品。这种合作关系有助于优化会员权益,进一步提高客户忠诚度,同时也提高了寺库的品牌曝光和知名度。

2018年6月,寺库宣布采用区块链技术,对平台上销售的指定商品进行认证。通过这项新技术,寺库成为第一家将区块链技术应用于奢侈品行业的电商公司。

迄今为止,寺库的广告客户增加了多个顶级品牌,包括马爹利、保时捷、大众CC、嘉里地产和红星美凯龙等。此外,寺库的大数据驱动营销和广告解决方案已经服务于14家互联网内容提供商,包括网易云音乐、微众银行和VIPKID等。

第三季度预期

预计2018年第三季度的净收入总额将在13.4亿元人民币和13.7亿元人民币之间,同比增长约36%至40%(以上展望是基于目前的市场状况,反映了公司对市场、经营状况和客户需求的当前和初步估计)。

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